현실이 너무 많은 질문을 일으킬 때, 불쾌감은 뇌에서 증가합니다. 또는 과학적으로 :인지 부조화가 발생합니다. 긴장을 풀고 조화를 회복시키지 않기 위해 두뇌는 이익을 얻는 방법을 고안합니다. 즉, 이익이없는 정보를 차단하고 필요한 증거를 찾으며 진정하고 잠잠 해집니다. 양심의 징조가없는 우리의 두뇌의이 특성은 다른 사람들에 의해 사용됩니다. 따라서 속임수에 대한 지식은 자신을 더 잘 이해할뿐만 아니라 조작에 저항하는 데 도움이됩니다.
인지 부조화 란 무엇인가?
인지 부조화 란 상반되는 생각, 행동, 신념, 감정 또는 감정의 충돌로 인한 정신적 또는 정신적 불편의 상태입니다. 사람이 과거 경험과 다른 예기치 않은 정보를받은 경우에 발생합니다.. 또는 예기치 못한 행동, 설명 할 수없는 사건에 대한 증인이 될 때. 인지 부조화의 메커니즘은 단순하지만 빈번한 상황에 기반을두고 있습니다. 두 가지 상호 배타적 인 욕망이 존재합니다.
불쾌감은 우리의 두뇌가 열망하는 균형의 반대입니다. 균형 이론에 따르면, 사람들은 세계에 대한 지식의 조화와 일관성을 선호합니다. 정신은 불안정한 불안정한 상태에 있기가 어렵습니다. 그러므로 내부 갈등의 심리적 불편 함을 줄이기 위해 사람이 마음을 바꾸고 변화를위한 변명을하고 나중에 행동을 바꾼다. 그래서 그는 정신적 균형을 유지합니다.
역설은 상황이 바뀌면 자신의 행동을 변호하는 사람이 많을수록 자신의 신념을 바꿀 의향이 커집니다.. 예를 들어, 위험에 처한 순간, 재난 이후 무신론자들은 열렬한 신자가됩니다. "트렌치에 무신론자가 없다"는 말은 단지 그것에 관한 것입니다. 또 뭐야? 결혼 후 사나운 여성 사기꾼들은 결혼 한 남편이되고, 애국자들은 다른 나라로 이주한 후 적극적으로 이전 이웃을 사랑하는 것을 중단합니다.
우리의 뇌가 어떻게인지 부조화의 불편 함을 감소 시키는가?
담배를 피우는 위험에 대해 담배를 피우고 정보를 얻는다 고 가정 해보십시오. 균형을 유지하는 4 가지 방법이 있습니다.
- 행동 변화 : "건강과 가족을 지키기 위해 금연했습니다."
- 귀하의 습관을 정당화하고 새로운 사실을 추가하십시오 : "나는 적은 담배를 피우거나 덜 해로운 담배로 바꿀 것입니다."
- 자부심을 바꾸거나 결정의 중요성을 강조하십시오 : "내가 담배를 끊으면 회복되어 (나는 화나게 될 것입니다.) 그러면 내 가족과 저를 더욱 악화시킬 것입니다."
- 신념을 모순되는 데이터를 무시하십시오 : "저는 90 년 동안 살았던 흡연자를 압니다. 그래서 담배는 그렇게 나쁘지 않습니다."
이러한 메커니즘은 내부 스트레스를 피할뿐만 아니라 대인 관계 합병증을 예방하는데도 도움이됩니다. 예를 들어, 우리는 낯선 사람들에 대해 불평하여 내부 스트레스를 덜어줍니다. 맹방을 찾고 나쁘다. 우리는 배우자 배신에 대한 변명을하고 아이들의 추악한 행동을 알지 못합니다. 또는 그 반대 - 우리는 경쟁사의 경력 업적을 과소 평가하여 운 좋게, 위선으로, 끔찍한 것으로 설명합니다.
인지 부조화의 이론과 그 증거
인지 부조화의 정의는 심리학의 기본 개념 중 하나입니다. 이론과 많은 실험의 저자는 미국의 심리학자 Leon Festinger (1919-1989)였습니다. 그는 정의와 두 가지 주요 가설을 공식화했다.
- 가설 1 : 어떤 상황에 처한 사람이 시험 한 정신적 불편 함은 장래에 비슷한 상황을 피하도록 동기를 부여합니다.
- 가설 2 : 어떤 방법 으로든 심리적 불편을 경험 한 사람은 정신적 불편을 줄이려고 노력할 것입니다.
이 이론의 저자에 따르면,인지 부조화의 원인은 논리적으로 양립 할 수없는 것, 문화적 관습, 여론에 대한 한 사람의 반대 의견, 고통스러운 과거 경험 일 수 있습니다. 즉, "우유로 태워서 물에 불어서"라는 속담은 부정하거나 고통스러운 과거 경험을 되풀이하기를 꺼리는 사람의 마음을 나타냅니다.
Leon Festinger의 이론은 단층 촬영을 통해 수행 된 뇌 활동에 대한 실험과 연구에 의해 확인됩니다. 실험 도중, 피실험자는 가장 단순한인지 부조화 (붉은 색 잎을 보였으며 다른 색이라고 불렸음) 및 단층 촬영에서 뇌 활동을 검사하기위한 조건을 제공 받았다. 단층 촬영 결과는 내부 갈등 중 두뇌의 싱귤러 피질이 활성화되어 특정 활동을 모니터링하고, 오류를 식별하고, 충돌을 모니터링하고,주의를 전환하는 것을 담당합니다. 그런 다음 실험 조건이 더욱 복잡해지면서 주제에 점점 더 상충되는 과제가 주어졌습니다. 연구에 따르면 피실험자가 자신의 행동에 대해 찾는 변명의 폭이 적을수록 스트레스를 많이 경험할수록 뇌의이 영역이 더 흥분한다는 것을 알 수 있습니다.
인지 부조화 : 삶의 예
인지 부조화는 선택을하거나 의견을 표명 할 필요가있을 때마다 발생합니다. 불협화음은 평범하고 매분마다 나타나는 현상입니다. 모든 해결책 : 아침에 차나 커피를 마시고, 상점에서 하나 또는 다른 브랜드 제품을 선택하고, 합당한 지원자와 결혼하여 불편 함을 유발할 수 있습니다. 불편 함의 정도는 사람을위한 구성 요소의 중요성에 달려 있습니다. 유의성이 높을수록 불협화음을 중화시키려는 사람이 강하게됩니다.
예를 들어, 가장 고통스러운인지 부조화가 발생하면, 누군가 다른 문화 환경에 빠지면 예를 들어, 고향에 이슬람 남편을 남긴 여성의 경우. 정신, 옷, 행동, 요리, 전통의 차이는 처음부터 심각한 불편 함을 유발합니다. 긴장을 줄이기 위해 여성들은 자신의 전통에 대한 인식을 바꾸고 지역 사회가 요구하는 게임의 새로운 규칙을 채택해야합니다.
인간 정신, 정치인, 영적 지도자, 광고주, 판매자의이 특징을 안다. 조작에 사용하십시오.. 어떻게 작동합니까? 인지 부조화는 불편 함뿐만 아니라 강한 감정을 유발합니다. 그리고 감정은 사람이 특정 행동을 수행하게하는 동기 부여 요소입니다. 구입, 투표, 조직에 가입, 기부. 그러므로 우리 환경의 사회적 에이전트는 우리의 의견과 행동에 영향을 미치기 위해 지속적으로 두뇌의인지 부조화를 유발합니다.
가장 실례가되는 예는 광고에서 볼 수 있습니다.
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그래서 불협화음이 일어났습니다. 뇌는 긴장 상태에서 끓어 오르고 불편 함을 줄이는 방법을 찾고 있으며,이 상황에서 벗어나 침착 한 상태로 빠져 든다. 원하는 해가 발견되지 않거나 상황이 파괴적으로 해결되면 전압이 사라지지 않습니다. 그리고 끊임없는 불안의 상태에서, 하나는 신경증이나 매우 실제적인 정신병에 걸릴 수 있습니다. 그러므로 불협화음의 표현은 무시할 수 없지만 약화시킬 방법을 찾아 볼 가치가 있습니다.
인지 부조화를 완화하는 방법
인지 부조화는 유전 수준에서 우리 피하에 놓여있다. 더욱이 영장류조차도 의사 결정을 할 때 불편 함을 느낍니다. 따라서 완전히 제거하면 사회에서 완전히 폐쇄 될 수 있습니다. 그러나 관계의 기쁨, 커뮤니케이션, 새로운 것에 대한 지식은 사라질 것입니다.
그러나 모든 것이 그렇게 범주 적이지는 않습니다. 감정, 불편 함의 인공적인 창조, 동기 부여, 영향 -이 모든 것이 자연 현상이 아니라 사람들이 발명 한 기술입니다. 그리고 한 사람이 발명 한 것이 다른 사람을 풀 수 있습니다. 몇 가지 유용한 정보는 심리적 "기본 설정"을 수정하여 뇌의 함정에 자주 빠지지 않도록 도와줍니다.
우리의 삶을 방해하는 설치 변경
설치는 우리가 중요한 사람들에게서 채택한 진술입니다. 그리고 증거없이 신앙에만 채택되었습니다. 예를 들어, 학부모는 "잘 공부하는 사람 만 존경받을 가치가 있습니다. 모든 테크닉이나 패자는 패배자입니다." 그런 설치로 우리가 졸업생 모임에 올 때, 우리는 진짜 "뇌 폭발"을 경험합니다. Trojechnik은 자신의 사업을 소유하고 있으며 뛰어난 학생은 사무실에서 겸손한 자세로 만족합니다.
잘못된 설정으로 무엇을해야합니까? 중립으로 변화하는 법을 배웁니다. 삶에 지장을주는 모든 설치물을 종이에 적어 두꺼운 선으로 긋는다. 결국 인생은 예측할 수 없습니다.
상식 연결
숙련 된 광고주는 사람들이 자동으로 권위를 따를 준비가되어 있음을 알고 광고에서 인기있는 인물 인 가수, 배우, 축구 선수를 사용합니다. 인생에서 우리는 기꺼이 부모, 교사, 경찰관, 정치인 등 권위에 복종합니다. 우리가 그러한 사람들의 동정심없는 행동에 직면 할 때 불쾌감이 가장 고통스럽게 느껴집니다. 그러한 행동에 대한 변명을 찾기 시작하자마자 우리는 상황을 더욱 악화시킵니다.
어떻게 다른 사람을 정당화하지 않습니까? 말한 모든 것을 신뢰하지 마십시오. 자주 묻는 질문 : 왜? 누가 혜택을 얻나요? 진짜로 무슨 일 이니? 결국 당국은 자신의 단점과 약점이있는 사람들입니다.
냉소주의를 한 방 추가하십시오.
우리가 똑같은 갈퀴를 알아보고 끊임없이 나아 가기를 거절하는 진리가 있습니다. 예를 들어, 지속적으로 성인 자녀를 돕는 경우, 우리는 그들을 자라게하지 않습니다. 또는 우리가 혜택을 가져올 때만 다른 사람들이 필요합니다. 또는 : 우리가 이상이라고 생각하는 사람은 추악한 일을 할 수 있습니다. 또는 돈이 행복을 제공하지는 않지만 그들과 함께 개발, 실현, 친척, 여행을하는 것이 훨씬 쉽습니다.
냉소주의는 행복하게 도움이됩니까? 투약 된 냉소주의, 비평, 유머 감각은 사람을 냉소적 인 것으로 만들지 않을 것입니다. 그러나 그들은 신뢰의 장미 점을 제거하는 것을 도울 것이다.
뇌가 오래된 프로그램과 설비를 제거하면, 모든 것이 진실이라고 생각하는 것을 중단하고 비판적으로 생각하는 것을 배우게되고, 변형은 인생에서 시작됩니다. 불필요한 긴장없이 육체적 고통이 사라지고, 자극에 대한 과장된 감정적 반응이 사라지며, 일어나고있는 일을 독립적으로 평가하고자합니다. 그러나 중요한 것은 - 우리는 잘못된 선택의 실수를 두려워하지 않게됩니다. 결국, 삶의 모든 것이 "더", "덜"또는 "동등한"표지를 사용하여 측정 될 수는 없습니다.
결론
- 인지 부조화는 기대와 실제 생활 사이의 불일치가있을 때의 심리적 스트레스입니다.
- 유일한 해결책은 존재하지 않습니다. 선택의 끊임없는 고뇌와 그와 관련된 긴장을 없애기 위해서는 게임에 대한 자신 만의 규칙을 개발하고 자신이 될 수있는 독특한 능력을 갖추어야합니다.
- 불쾌한 스트레스는 가장 편안하고 간단한 방법으로 불균형을 중화시키려는 욕구를 야기합니다. 이것은 자기 정당화, 믿음의 변화, 행동 변화입니다.
- 사회적 환경은 의도적으로 우리에게 옳은 일을하도록 강요하기 위해 불균형을 야기합니다. 즉, 조작합니다.
- 우리의 본성은 호기심 있고 교육받은 것에 기초합니다. 약간의 비판, 냉소와 유머 감각이 생존하는 데 도움이 될 것입니다.
