인터뷰. 공석 하나, 지원자 - 둘. 첫 번째는 완벽한 이력서로 완벽하게 다림질 한 중년 남성입니다. 두 번째는 청바지와 셔츠를 입은 청년이지만 카리스마와 야망은 있습니다. 누가 될 것입니까? 누군가 제대로 이야기하는 방법을 알고 있습니다. 역설적으로, 지원자의 지위는 동일합니다. 하나는 그 뒤에 경험이 있고, 다른 하나는 최선을 다할 준비가되어 있습니다. 심리적 트릭에 익숙한 사람이 승리합니다. 그러나 그들을 사용하는 방법?
미러링
이 기술은 자신감을 고취시키고 융합을 조정하는 데 도움이됩니다. 미러링에는 세 가지 유형이 있습니다.
- 물리적 인 - 제스처, 움직임, 표정 반복;
- 음향 - 음성의 양의 반영, 연설의 비율;
- 말의 - 빌리는 말, 스타일리즘, 감정적 인 메시지.
때때로 미러링은 부분적으로 만 나타납니다. 예를 들어, 날짜가있는 사람이 키 체인을 돌리고 소녀는 칵테일 튜브를 구부립니다. 언뜻보기에이 커플은 다른 움직임을 만듭니다. 그러나 각각은 한 손의 손가락을 사용하며 이는 또한 반사의 신호로 간주됩니다.
사람을 비추는 것이 모든 것을 복사하는 것을 의미하지는 않습니다. 만약 당신이 대담 자 뒤에 모든 움직임을 즉시 반복하려한다면 그것은 우스꽝스럽게 보이거나 조롱 거리처럼 보일 것입니다. 그러한 행동은 분쟁, 불쾌감을 유발할 수 있습니다. 제스처를 보거나 흥미로운 표현을들은 후에는 몇 초 또는 몇 분을 기다린 후 부드럽게 반영하는 것이 좋습니다. 따라서 트릭은 눈에 띄지 않게되지만 잠재 의식 수준에서 작동합니다.
왜이게 효과가 있니?
그것을 알아 채지 못하고, 사람은 대담 자의 유사성을 자신과 이해하기 시작합니다. 그는 자신이 이해되고 받아 들여지고 있다고 생각합니다. 그것은 평평 해지고 확신을 갖습니다.
같은 방식으로 대화의 친밀감과 개입 수준을 확인할 수 있습니다. 친구가 무의식적으로 연설 스타일에 적응하려고 시도하는 경우 동일한 단어를 사용하고 포즈를 반복하면 진정한 말하기에 관심이 있습니다.
종종 이름 기억하기
자신을위한 사람의 이름은 개인의 특성, 특성 및 장점을 보여줍니다. 그것은 내면의 일부입니다. 따라서 사람들은 그들의 이름을 듣고 싶어합니다.
이것이성에 적용되지 않는 이유는 무엇입니까?
이름에 대한 언급은 대화를 공식적이고 건조하게 만듭니다. 성은 클랜의 이름이 아니라 개인의 이름입니다. 그것을 사용하여, 대담자는 대인 관계를 무시하고 그 사람을 가족의 일부로 언급합니다. 이름을 사용하지 않는 대화는 또한 무의식 중에 모욕적이며 소외를 표현합니다.
이름의 중요성은 분명합니다. 갑자기 내 머리에서 날아간다면 무엇을해야할까요? 그리고 인상을주는 것이 대단히 중요합니까? 어색한 상황에서의 옵션 :
- 상대방에게 전화를 걸어 연락 목록에 번호를 입력하도록 요청하십시오.
- 다른 친구에게 전화하고 자신을 소개하라고 요청하십시오 ( "이름이없는"사람은 그 대가로 똑같이해야합니다).
- 전자 메일 주소를 남기고 편지를 보내달라고 요청하십시오 (보낸 사람의 이름은 주소 자체에 있거나 문자 끝에 자동 입력 할 수 있음).
- 명함 교환;
- 소셜 네트워크 또는 인스턴트 메신저에 계정이 있는지 물어보십시오.
- 이름의 기원에 대해 문의하십시오.
상대방이 자신에 대해 이야기하도록 허용
맛있는 음식을 먹고 섹스를하고 자신에 대해 이야기하는 것이 공통점은 무엇입니까? 이 모든 과정에서 동일한 즐거움 센터가 뇌에서 활성화됩니다. 그래서 대화에서 침묵은 의사 소통의 금입니다. 듣는 법을 아는 분께 감사드립니다. 그리고 이것은 과학적인 사실입니다.
그러나 의사 소통 참가자 중 한 사람의 완전한 침묵도 환영하지 않습니다. 그러나 올바르게 부러 뜨리는 것이 낫습니다. 어떻게? 예를 들어, 상대방이 스스로 칭찬을 할 수있게하십시오.
"당신은 프로그래머입니까? 힘든 일. 그런 분야에서 일하기 위해서는 아마도 매우 세심하고 신속하게 지켜봐야 할 것입니다. "
이 단어 뒤에 나오는 사람이 자신을 칭찬하고 마지막 단어를 확인하는 확률이 높습니다. 요약하면 다음과 같습니다.
- 대담한 사람은 그들의 긍정적 인 자질을 언급하게되어 기뻤습니다.
- 문구는 불쾌 할 수있는 노골적인 아첨처럼 보이지 않았습니다.
- 새로운 지인은 누군가가 눈에 거슬리지 자신의 공로를 눈치 채는 것을 좋아했습니다.
결론적으로, 당신은 대화를 계속하는 것에 대한 신뢰와 열망을 얻습니다. 그리고 모두 듣고 다른 사람이 스스로 이야기 할 수있는 능력이 있기 때문입니다.
3 인칭의 찬사
아첨하지 않고 칭찬하는 또 다른 트릭. 다른 사람들이 불편 함을 느끼기 때문에 모두가 예의를 좋아하지는 않습니다. 그러므로 "제 3면에서"칭찬하십시오.
"Nadezhda Anatolyevna, 자기 딸이 당신의 파이가 가장 맛있다고 말했다. 너는 조리법을 공유 할 것인가? ".
Maxim, 부서장은 프로젝트를 가장 잘 고려합니다. 그는 그들을 감독에게 보여줄 것이다. "
"이고르 니콜라이 식 (Igor Nikolayevich), 이웃 사람들은 놀이터 수리에 대해 당신에게 감사하고 있습니다. 모두 당신이 황금 손을 가지고 있다고 말합니다. "
문구의 끝 반복
- 과학자에 관한이 다큐멘터리는 10 년 만에 최고로 밝혀졌습니다!
- 10 년 만에 최고? 왜 그는 그렇게 구별 되는가?
- 주요 역할은 놀랍도록 재능있는 배우가 연기했습니다. 그리고 테이프는 도시의 주요 영화관에서 촬영되었습니다!
- 도시의 주요 영화관에서 - 그냥 생각해!
그러나이 방법은 남용하지 않는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 내레이터는 대화에서 두 번째 참가자가 그에게 농담을하거나 너무 오랫동안 생각하고 있다고 생각할 것입니다. 생생한 감정의 순간에 분의 두드림을 반복하는 것이 가장 좋습니다.
비밀을 말하다.
관심있는 사람과 가까워지기 위해 개인적인 것을 나눌 수 있습니다. 그러나 사장은 부정직 한 입찰에 대해 듣고 싶지 않을 것입니다. 그녀가 좋아하는 소녀는 이전 관계의 더러운 세부 사항에 관한 것입니다. 따라서 교환을위한 정보는주의 깊게 선택하는 것이 좋습니다. 익숙하지 않은 사람에게는 상세한 타협 증거가 아닌 중립적 인 성향의 사실을 표명하는 것이 좋습니다.
"알다시피, 줄리아, 그리고 어쨌든 비슷한 어색한 상황이 나에게도 일어났다. 그것은 5 년 전 ... "
"당신은 아무에게도 말하지 않는다, 디마.하지만 나는 여전히 만화를보고 싶어한다."
"파벨 그리고 비치 (Pavel Grigoryevich), 나는 인정하기가 부끄럽지 만 5 년 전부터 나는 담배를 끊을 수 없다. 나는 오래 전부터 시작했다고 모두에게 말하고있다.
신비가 얼마나 크거나 작든 상관 없습니다. 이것은 완전히 사소한 비밀 일 수 있습니다. 가장 중요한 것은 대담자를 설득하여 모든 사람을위한 것이 아닌 두 번째로 드러난다는 것입니다. 그런 움직임은 누군가를 특별하게 느낄 것입니다.
조언을 구하십시오.
도움이나 조언을 구하는 것보다 더 아첨하는 것은 없습니다. 이 단계는주의해야합니다. 첫 데이트의 소녀는 이사 할 때 물건 운송에 도움을 청하면 행복하지 않습니다. 새로운 동료는 첫 근무일에 "나보다 야간 근무를 할 수 있니?"라고 물으면 심한 충격을받을 것입니다.
소규모 요청 - 완전한 사교 활동을 중단하는 것이 좋습니다. 예를 들어,
- 사무실에서 커피 기계를 사용하는 법을 가르쳐줍니다.
- 사무실의 소재지를 보여줍니다.
- 카페에서 요리를 조언해라.
- 묻는 사람과는 거리가 먼 물건을 제출하십시오.
- 파티 용 옷 입히기 (옷 사진 보여주기).
그러나 경계에는 모든 것이 있습니다. 중요한 것은 시간에 멈추고 침입에 지치지 않는 것입니다. 약간의 사소한 질문이나 요청만으로도 응답자를 중요하게 느낄 수 있습니다.
실수하다
그러나 모든 것을 실패하지 마십시오. 우리는 우연히 일어난 작은 실수에 대해서만 이야기하고 있습니다. 잘못된 스트레스로 한 마디 말하고, 잘못된 사무실로 들어가서 뜨거운 수도꼭지를 차가운 것과 혼합하십시오. 왜 그게 필요하니?
경미한 실수를 저 지르지 만 적절한시기에 비판을 받아 들일지라도 다음과 같은 이유로 정정은 플러스입니다.
- "이상의 가면"은 무너진다 : 그것이 잘못 되었다면 그것은 단순한 사람, 자신의 것을 의미한다.
- 면접관은 "교사"로 행동 할 수있는 기회를 얻습니다.
- "가정교사"는 이완하고, 그녀를 그와 더 가깝게하며 자신이 실수 할 수있게합니다.
그 후에 그런 상황은 더욱 편안해진다. 연락을 취하고, 신뢰를 쌓고, 회사에 가입하는 것이 더 쉽습니다.
제대로 말하고 인상을주는 방법을 아는 것은 많은 것을 성취 할 수 있습니다. 이러한 지식은 경력의 사다리를 올라가고 당신이 좋아하는 사람을 만나고 심지어 시장에서 할인을받는 데 도움이 될 것입니다. 연설과 심리학은 공생에있어서 목표 달성을위한 강력한 도구가되는 놀라운 선물입니다. 그래서 올바르게 사용하는 것이 중요합니다.
