서비스 및 제품에 대한 지식을 보유하고있는 관계자를 대표하여 각 조직은 "제품 교육"을 준비합니다. 영업 프로세스의 표준화에 관심있는 기업은 "프로세스 교육"을 적용합니다. 영업 교육의 도움으로 고객과의 대화의 효율성이 향상되고 효과적인 기술과 방법을 모색하고 있습니다. 장점과 차이점의 정립, 이의 제기 극복 등
의심의 여지없이 그러한 영업 교육의 의식적 분류는 교육 방법에 의해 달성 된 학습 목표를 반영해야합니다.
판매 교육에는 다음과 같은 몇 가지 유형이 있습니다.
- 방법 론적 훈련;
- 산업 및 제품 교육;
- 동기 부여 프레젠테이션;
- 교육 영업 기술.
전문가들이 말했듯이, 판매 교육이 필요한 이유는 대부분 특정 방법론 사용에 대한 무역 대표자 교육뿐 아니라 특정 판매 시스템의 구현에 중점을 둔 방법 론적 교육이 널리 보급되어 있기 때문입니다. 산업 및 식료품 업계 교육을 통해 공급 업체는 해당 분야의 전문가가 될 수 있습니다. " 동기 부여 프로그램은 감정에 초점을 맞추고 "감정은 충분히 높은 수준에서 유지되지만 동기 부여에 영향을줍니다." 기술 훈련은 "가장 큰 잠재력을 지니고 있지만"기업에서는 거의 사용하지 않습니다. "적은 수의 영업 사원이 공식화 된 교육을 거치므로 좋은 영업에 필요한 다양한 기술을 익힌 직원은 거의 없습니다."
"기본적으로"판매, 마케팅, 개발 및 교육 분야의 많은 전문가는 "프로세스 교육", "제품 교육", "기술 교육"및 "방법 론적 교육"의 존재를 인정합니다. 문제는 "동기 부여 교육"이 별도의 유형이거나 판매 교육의 주요 유형 중 하나의 하위 유형이며 논쟁의 여지가 있습니다.
회사의 직원 수, 고객 및 소재 기반의 증가는 회사의 모든 직원의 고급 교육과 유기적으로 결합해야합니다. 적절한 기술과 지식을 적기에 확보하면 영업 교육이 필요한 이유가됩니다.
비즈니스 교육 중에 습득 한 지식은 그러한 지식을 실제로 적용하는 데 즉시 적용됩니다. 그들은 회사의 더 나은 업무를 조직하고 고객 서비스의 질을 높이며 신선한 솔루션과 아이디어의 출현에 영향을 줄 수있는 기회를 제공합니다. 훈련 과정의 과정은 실습을 의미하기 때문에 인력 훈련을위한 투자 자금의 결과는 즉시 볼 수 있습니다. 즉, 판매 교육을 통해 회사 직원과 관리자의 전문성 수준을 효율적이고 빠르게 향상시킬 수 있습니다.
다양한 업무와 목표를 추구하는 다양한 비즈니스 교육이 있습니다. 영업 교육은 잠재 고객과 대화 기술을 개발하는 것을 목표로합니다. 동시에, 비즈니스 협상을 수행하는 데 특별한주의를 기울이고 협상 중에 대담한 사람과 대담한 방법을 조작하는 방법에 특히주의를 기울입니다. 이러한 비즈니스 교육 덕분에 영업 관리자는 중요한 이론 지식뿐만 아니라 전문가의지도하에 수행되는 연습을 받게되며, 이는 교육 시작 초기에 중요한 결과를 얻을 수있게합니다. 또한 자주 사용되는 비즈니스 게임.
이러한 교육의 참가자가 배울 수있는 새로운 기술과 현대적인 방법을 사용하면 심각한 시장 경쟁에도 불구하고 매출을 크게 늘릴 수 있습니다. 리더십 자질 형성 및 최고 수준의 협상 능력에 중점을 둔 관리자를위한 전문 교육으로 불안정한 글로벌 금융 위기에도 불구하고 상황을 제어 할 수 있습니다. 족장과의 개인 교습의 임무는 작업 인력의 관리에있어 혁신적인 접근법, 전략 계획 및 전술적 의사 결정을 가르치는 것입니다. 기업의 수뇌는 어려운 상황에서 책임있는 결정을 내리고 전체 조직에 유리한 근무 환경을 조성하며 발생하는 갈등을 신속하게 해결하도록 교육 받았습니다.
이 경우 판매 교육은 조직 개발, 비즈니스 형성 및 더 번영에 영향을 미치는 가장 중요한 순간을 다룹니다. 이것은 각 개별 회사의 특성에 맞게 조정 된 회사의 직원 및 관리자를위한 개별 교육 프로그램의 통과의 당연한 결과입니다.
