현대 감각에서 거래라는 단어의 의미는 협상하고 가격 면허를받는 것을 의미합니다. 교섭은 두 당사자 간의 협상과 유사하며, 각 당사자는 최대한의 이익을 얻고 자합니다. 판매자는 제품을 극도로 비싸게 팔고 수익금을 사용하여 비즈니스에 재투자하거나 자신의 필요에 따라 지출하기를 원합니다. 구매자의 기술은 판매자에 대한 그의 관심사를 설명하고 제안 된 가격으로 거래가 명백하게 발생하지 않는다는 것을 보여주는 것입니다. 심리학 및 국가 특성에 대한 지식은 이해하는 데 도움이됩니다. 바겐 세일하는 법 모든 상업 활동 - 물건, 아파트 및 자동차 구입, 다른 나라에서의 쇼핑 및 자국 바자회에서.
관광 국가의 교섭 및 가격.
일부 국가 (이집트, 터키 또는 중국)에서는 가격이 너무 높고 구매시 필수 교섭을 의미하는 반면, 협상을하지 않는 고객은 바보로 간주됩니다.
이집트에서는 입국 비자 비용을 제외하고 어떤 가격 대비 최대 90 %까지도 교섭 할 수 있습니다.
태국에서는 반기 감소를 기대할 수 있습니다.
중국의 경우 외국인을위한 가격을 과장하는 것은 5 배에서 10 배까지 증가합니다.
그러나 터키와 에미리트에서는 상품의 금전적 가치의 20-30 % 만 거래 할 수 있습니다.
흥정을 돕는 캐릭터 특성.
바겐 세일 수있는 능력 사람의 내적 자유와 의사 소통 능력의 두 가지 요소에 직접적으로 의존합니다. 때로는 사람이 뛰어 다니고 원하는 목표를 달성 할 수 있으며, 강한 관심 또는 삶의 위협의 상태에 놓일 수 있습니다. 사랑에 빠진 것은 모든 것이 밝혀지면 사람을 자유롭게 해줍니다. 이 순간에 스킬이 자발적으로 나오고 올바른 단어와 억양이 무의식적으로 선택됩니다. 국가가 지나가거나 (사랑이 사라지거나 강한 동기 부여가 사라진 경우), 의사 소통 능력이 상실됩니다. 의사 소통에있어 안정적인 결과는 체계적인 연습을 통해서만 얻을 수 있습니다. 이것은 새로운 습관을 형성하는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 질문에 대해 생각하지 마라. "구매할 때 흥정하는 법?".
어떻게 바겐 세일하는 법.
새로운 자질을 개발하기 위해서는 이전과 같은 방식이 아닌 새로운 방식으로 행동하기로 결심하는 것이 필요합니다. 예를 들어, 다음과 같은 구매 의식을 고수함으로써 교섭하는 법을 배울 수 있습니다.
- 시장 상황을 평가하고, 여러 행상인이 사고 싶은 제품의 가격을 알아보십시오.
- 판매자에게 가벼운 관심을 보이십시오. 제품을 고려하고 몇 가지 질문을하십시오. 어떤 경우에도 너무 많은 관심을 나타내지 마십시오. 이 일에 대한 열정이 눈에 띄면 페니를 거래 할 수 없습니다.
- 물품을 선별하고 검사하는 과정에서 주인과의 감정적 인 접촉을 설정하고 그를 기쁘게하기 위해 접촉점을 찾아보십시오. 그 사람을 칭찬하거나 그가 (당신이 추측하는) 좋아하는 것에 대해 긍정적으로 말하는 것이 적절할 수 있습니다. 서두르지 마. 일부 국가 (예 : 아시아)에서 쇼핑은 천천히 그리고 즐겁게 이루어집니다.
- 가격을 알아보십시오. 그 후에 제안 된 가격은 (실제로 무엇이든) 비싸다고 발표 할 필요가 있습니다. 대화에 몇 분간의 침묵이 있어야합니다. 이 가격으로 상품을 구매할 것인지를 고려하십시오. 아니면 최고가 아니면 더 싼 곳을 찾으십니까? 당신은 지갑을 들여다 볼 수 있고, 돈의 양을 추정하고, "당신은 둘 다 살 필요가 있습니다."라고 크게 생각할 수 있습니다. 판매자는 보유한 자금을 이해해야하지만 크기는 제한적입니다.
- 제품의 몇 가지 결함을 찾아 지적 할 수 있습니다. 이러한 문구는 종종 가격을 낮추는 데 도움이됩니다. 판매자에게 개인적으로 해를 입히지 마시고, 제품에 대해 일관성없는 말을 할 수 있습니다.
- 떠나 보자. 이것은 또한 판매자가 가격을 낮추도록 권장합니다. 가격이 맞는다면 - 사십시오. 그렇지 않은 경우, 가격이 최종 가격이라고 불리면 판매자가 화를 낼 때까지 나가고 상품을 제거합니다. 이 번호를 기억하십시오. 다음날 아침 다른 판매자로부터 동일한 제품을 찾으십시오. 사실 전세계의 행상인들은 첫 번째 구매자를 경외하고 있습니다. 그리고 기꺼이 그에게 이혼을위한 저렴한 가격을주십시오. 결국, 그는 - 첫 번째.
좀 더 협상 할 수있는 기능.
- 종종 고객은 가격이 비싼 상품 가격과 달리 구입 가격을 상당히 낮춰줍니다. 추가 분쟁 과정에서 판매자는 점차 금전적 가치를 낮추므로 구매자가 그에 따라 금전적 가치를 높입니다. 결과적으로, 그들은 둘 다 맞는 평균 비용으로 멈 춥니 다.
- 당신이 옷이나 신발을 사면, 시도하기 전에 흥정해야합니다. 일단 당신 위에 물건이 앉았거나 신발이 나오면, 그것은 의미없는 거래가 될 것입니다.
- 때로는 유럽에서 그런 훌륭한 제품에 대한 가격이 완벽하게 공정하다는 구절이 있지만 불행히도 그러한 금액은 없지만 원하는 금액을 부르는 경우가 많습니다. 이 경우 지갑에 정확히 지정된 금액을 보관하는 것이 바람직합니다. 그러한 대화 후에 종종 판매자는 제안 된 가격에 동의합니다. 그러나 이것은 유럽의 무역입니다.
- 이 옵션도 가능합니다. 당신은 당신 자신을 위해서가 아니라 장모 나 시어머니를 위해 (필요한 것을 선택하십시오) 구매하고 있기 때문에 그러한 가격으로 (예 : 원하는 가격의 목소리로) 구매할 수 있음을 판매자에게 설명합니다.
상품의 필수 평가 절하.
반드시 할인 된 가격으로 판매되는 여러 종류의 상품이 있음을 알아야합니다. 이것은 :
- 상점 창에서 나온 샘플은 외부 광택을 약간 잃었습니다.
- 예를 들어 2 월이나 9 월의 겨울철과 같이 적극적인 판매가 끝나는 계절 상품.
- 유통 기한이 제한된 제품.
- 사소한 결함이있는 제품 (셔츠 바닥에 작은 구멍이 있음, 새 냉장고에 흠집이 있음).
바겐 세일하는 방법 - 위대한 예술의 작은 비밀.
거래 과정은 재미 있거나 적어도 편안해야합니다. 몇 가지 트릭을 사용하면 편하게 쉬울 수 있습니다. 비즈니스 훈련을 받았다고 상상해보십시오. 또는 당신이 논쟁했고 적어도 사소한 일을해야한다고 상상해보십시오. 극장 무대에서 예술가처럼 느껴지는 것이 주된 역할입니다. 게임의 성공 여부는 거래의 성공 여부에 달려 있습니다.
경매에 대한 신뢰를 얻는 것은 종종 특정 이미지를 방해합니다. 예를 들어, 교양이없는 사람과 가난한 사람 만 거래한다는 아이디어. 그렇지 않습니다. 교섭 만이 가능할뿐만 아니라 원칙적으로 받아 들여야합니다. 구매에 대한 협상이 필요합니다. 적어도 훈련의 역할.
바겐 세일 수있는 능력은 현지 시장 및 해외 여행에서 귀하에게 유용 할 것입니다. 판매자와 이야기하는 기술을 배우려면 슈퍼마켓을 제외한 모든 곳에서 입찰이 적절하다는 것을 기억해야합니다. 발표 된 가격은 대화를 시작하기위한 지침 일뿐입니다. 아프리카 (예 : 이집트) 또는 아시아 (아랍 에미리트, 인도) 여행을하면 아랍인처럼 교섭하는 법을 배우게되며, 방문한 사람들을 더 깊이 이해하게됩니다. 아시아에서 성공적인 구매의 열쇠가 인내라면, 유럽에서는 친밀한 사교성으로 도움을받을 것입니다. 무역의 "구매자 권리"의 주요 규칙을 기억하고 자유롭게 토론을 시작하십시오. 최악의 경우, 최선을 다해 아무 것도 얻지 못할 것입니다 - 당신은 거래로 자신을 발견 할 것입니다.
